Eine Landing Page (dt. Zielseite) ist eine eigenständige, auf ein einziges Konversionsziel ausgerichtete Webseite, auf der Nutzende „landen", nachdem sie auf eine Werbeanzeige, einen Link in einer E-Mail oder einen Suchmaschinentreffer geklickt haben.
Rubrik: Mediendesign & Digitale Medien · Unterrubrik: Web Design · Niveau: Einsteiger Synonyme / Auch bekannt als: Zielseite, Kampagnenseite, Squeeze Page (spezifische Variante)
Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page ist keine gewöhnliche Website-Unterseite. Sie ist ein fokussiertes Werkzeug mit einem klaren Ziel: Eine Nutzerin oder ein Nutzer soll eine bestimmte Aktion ausführen – sich anmelden, ein Produkt kaufen, ein E-Book herunterladen oder eine Demo buchen. Alles auf einer Landing Page – der Text, das Bild, der Button – ist auf dieses eine Ziel ausgerichtet. Typischerweise fehlt auf Landing Pages die globale Navigation der Hauptwebsite, um Ablenkungen zu minimieren und Nutzende auf dem direkten Weg zur Konversion zu halten.
Erklärung
Landing Pages folgen einem klaren Aufbauprinzip, das auf Überzeugung und Konversion ausgelegt ist:
Headline und Hero Section: Die Landing Page beginnt mit einer starken, klaren Aussage, die das Kernangebot kommuniziert. Nutzende, die über eine Google-Anzeige landen, müssen sofort sehen, dass sie am richtigen Ort sind.
Value Proposition: Was ist der konkrete Nutzen? Warum dieses Angebot? Warum jetzt? Die Value Proposition beantwortet diese Fragen in wenigen Sätzen oder Stichpunkten.
Vertrauenssignale (Social Proof): Kundenstimmen, Bewertungen, Logos bekannter Partnerunternehmen, Auszeichnungen oder Nutzerzahlen bauen Vertrauen auf und reduzieren die Hemmschwelle.
Hauptinhalt und Features: Erklärungen, Bilder, Videos oder Vergleiche, die das Angebot detaillierter darstellen – aber immer fokussiert und ohne zu weit abzuschweifen.
Call-to-Action (CTA): Auf der Landing Page gibt es nur eine Hauptaktion. Der CTA-Button wird häufig mehrfach wiederholt (oben, nach wichtigen Argumenten, am Ende), damit Nutzende, die unterschiedlich weit scrollen, ihn immer im Sichtfeld haben.
Angst-nehmendes Element (Risk Reversal): „30 Tage Geld-zurück-Garantie", „Keine Kreditkarte nötig" oder „Jederzeit kündbar" nehmen die letzte Hemmschwelle vor der Konversion.
Es gibt verschiedene Landing-Page-Typen: Click-Through-Landing-Pages (führen zu einer weiteren Seite, z. B. dem Warenkorb), Lead-Generation-Pages (sammeln Kontaktdaten), Sales Pages (direkter Verkauf) und Squeeze Pages (E-Mail-Adressen sammeln).
Beispiele
- SaaS-Produkt: Eine Landing Page für eine Projektmanagement-Software zeigt eine klare Headline, drei Hauptvorteile, Screenshots der Oberfläche, Kundenzitate und einen „Kostenlos testen"-Button – ohne Hauptnavigation.
- Online-Kurs: Kurs-Landing-Pages beschreiben den Lerninhalt, zeigen Dozierende mit Vita, listen Curriculum-Punkte auf und enden mit Preis und Anmeldeformular.
- E-Book-Download: Eine Lead-Generation-Page bietet ein kostenloses E-Book an, kommuniziert drei konkrete Vorteile und enthält ein Formular mit zwei Feldern (Name, E-Mail).
- Webinar-Anmeldung: Datum, Thema, Sprecherinnen und Sprecher, ein kurzer Beschreibungstext und das Anmeldeformular – alles auf einer Seite, kein Ablenkungsmenü.
- Produktlaunch: Vor dem Launch wird eine „Coming Soon"-Landing Page aufgebaut, die Interessentinnen und Interessenten per E-Mail-Anmeldung bindet.
In der Praxis
Landing Pages werden oft mit spezialisierten Tools erstellt, die keinen Entwicklungsaufwand erfordern: Unbounce, Instapage, HubSpot oder WordPress Page Builder ermöglichen schnelles Erstellen und einfaches A/B-Testen. In der Praxis werden Landing Pages für jede Kampagne und jede Traffic-Quelle separat erstellt – eine Anzeige bei Google und eine bei Instagram sprechen unterschiedliche Zielgruppen an und brauchen angepasste Landing Pages. Konversionsraten werden kontinuierlich mit Google Analytics oder Mixpanel gemessen und durch A/B-Tests iterativ verbessert.
Vergleich & Abgrenzung
Landing Page vs. Homepage: Die Homepage ist der Einstiegspunkt der gesamten Website mit vielen Navigationsoptionen; eine Landing Page hat ein einziges Ziel und minimale Ablenkung. Landing Page vs. Microsite: Eine Microsite ist eine kleinere, eigenständige Website mit mehreren Unterseiten zu einem Thema; eine Landing Page besteht meist aus nur einer Seite. Long-form vs. Short-form Landing Page: Kurze Landing Pages (Short-form) eignen sich für niedrigschwellige Aktionen (kostenloser Download); lange Landing Pages (Long-form) für hochpreisige Produkte, die mehr Überzeugungsarbeit brauchen.
Häufige Fragen (FAQ)
Soll eine Landing Page eine Navigation haben? In der Regel nein. Studien zeigen, dass das Entfernen der globalen Navigation die Konversionsrate erhöht, weil Nutzende nicht durch andere Bereiche der Website abgelenkt werden. Ausnahmen: sehr komplexe Produkte, bei denen Nutzende zusätzliche Informationen suchen müssen.
Wie misst man den Erfolg einer Landing Page? Die wichtigste Kennzahl ist die Conversion Rate: Anteil der Besuchenden, die die gewünschte Aktion ausführen. Ergänzend wichtig sind Absprungrate (Bounce Rate), durchschnittliche Verweildauer, Klickrate auf den CTA und bei Lead-Generation-Pages die Kosten pro Lead (CPL).
Verwandte Einträge
Weiterführend
- Ash, T. / Ginty, M. / Page, R. (2012): Landing Page Optimization. Sybex.
- Godin, S. (1999): Permission Marketing. Simon & Schuster.
- Nielsen, J. (2012): Conversion Rate Optimization. Nielsen Norman Group Report.
