Stiftungen finden und ansprechen

Stiftungen finden und ansprechen bezeichnet den Teil des Fundraisings, in dem eine Organisation oder Einzelperson gezielt Stiftungen recherchiert, deren Zwecke und Förderpraxis mit dem eigenen Vorhaben abgleicht und sie mit einer passgenauen Anfrage oder einem Antrag um Unterstützung bittet.

Rubrik: Finanzierung & Förderung · Unterrubrik: Fundraising & Spenden · Niveau: Fortgeschritten Synonyme / Auch bekannt als: Stiftungsfundraising, Stiftungsakquise, Stiftungsrecherche, Antrag bei Stiftungen; engl. foundation fundraising, grant seeking

Was heißt Stiftungen finden und ansprechen?

Stiftungen sind für Kultur- und Medienprojekte eine wichtige Geldquelle neben öffentlicher Förderung, Sponsoring und Spenden. Wer Stiftungen finden und ansprechen will, braucht vor allem Passung: Eine Stiftung darf ihr Geld nur für die Zwecke ausgeben, die in ihrer Satzung stehen. Erfolgreiches Stiftungsfundraising beginnt deshalb nicht mit dem Antrag, sondern mit der Frage, welche Stiftung genau das fördern will, was man vorhat.

Erklärung

Die Stiftungslandschaft: Nach Angaben des Bundesverbands Deutscher Stiftungen gibt es bundesweit mehr als 25.000 rechtsfähige Stiftungen bürgerlichen Rechts, rund 90 Prozent davon verfolgen gemeinnützige Zwecke (Stand: November 2026). Dazu kommen Treuhandstiftungen, Bürgerstiftungen sowie Stiftungen von Unternehmen, Kommunen und Kirchen.

Fördernd oder operativ: Für die Recherche ist entscheidend, wie eine Stiftung arbeitet. Die Stiftungssuche des Bundesverbands weist darauf hin, dass mehr als 60 Prozent der Stiftungen ausschließlich fördernd tätig sind, also Projekte Dritter finanzieren. Operative Stiftungen führen dagegen vor allem eigene Programme durch und nehmen oft keine freien Anträge an. Viele Stiftungen kombinieren beides, etwa mit eigenen Ausschreibungen.

Warum Anfragen scheitern: Die Stiftungssuche schätzt, dass rund 90 Prozent der Förderanfragen bei Stiftungen erfolglos bleiben. Als Gründe nennt sie fehlende Passung zu Konzept und Strategie der Stiftung, mangelhafte Projektplanung und mangelnde Überzeugungskraft. Umgekehrt brauchen fördernde Stiftungen gute Projekte, um ihren Satzungszweck zu erfüllen. Wer zur richtigen Stiftung passt, ist für sie ein Partner, kein Bittsteller.

Rahmenbedingungen: Gemeinnützige Stiftungen fördern in der Regel steuerbegünstigte Körperschaften wie Vereine oder gGmbHs, manche auch Einzelpersonen über Stipendien oder Preise. Ob Privatpersonen, Initiativen ohne Rechtsform oder öffentliche Einrichtungen antragsberechtigt sind, steht in den Förderrichtlinien der jeweiligen Stiftung.

Beispiele

• Beispiel 1, lokales Filmprojekt: Eine Jugendfilmgruppe sucht über die regionale Suche nach Bürgerstiftungen in ihrer Stadt und findet eine Stiftung mit dem Zweck „Kinder- und Jugendkultur“. Die Erstanfrage ist kurz und nennt Bezug zum Stadtteil.
• Beispiel 2, Ausstellung mit Bildungsprogramm: Ein Kunstverein filtert Stiftungen nach Themen wie Bildende Kunst und kulturelle Bildung und stellt fest, dass eine Stiftung nur Vermittlungsformate fördert. Der Antrag stellt deshalb das Workshop-Programm in den Mittelpunkt.
• Beispiel 3, Unternehmensstiftung: Ein Fotofestival spricht die Stiftung eines regionalen Unternehmens an. Die Recherche zeigt, dass die Stiftung nur auf Einladung fördert, also folgt erst ein persönliches Gespräch.
• Beispiel 4, Stipendium: Eine Künstlerin nutzt die Rubrik Stipendien der Stiftungssuche, um Arbeits- und Aufenthaltsstipendien zu finden.
• Beispiel 5, Kofinanzierung: Ein Verein hat eine Landesförderung mit Eigenanteil erhalten und sucht eine Stiftung, die genau diesen Eigenanteil übernimmt.

In der Praxis

1. Selbstbild klären: Was ist das Projekt, für wen ist es, was soll sich verändern, was kostet es? Ohne klare Antwort lässt sich keine passende Stiftung finden. Die Stiftungssuche gliedert den Weg in sechs Schritte: Selbstbild, Fremdbild, Suche, Finden, Antrag schreiben und das Vorgehen nach dem Absenden.

2. Recherchieren: Die Stiftungssuche des Bundesverbands Deutscher Stiftungen ist nach eigener Angabe die umfangreichste Online-Navigationshilfe zum deutschen Stiftungswesen. Die frei zugängliche Basis-Version enthält 12.773 Stiftungsporträts von Stiftungen mit Internetseite, durchsuchbar nach Stichwort, Ort und Bundesland; der Datenstand ist Juli 2025 (Stand: November 2026). Ergänzend lohnen Websites von Bürgerstiftungen, Kulturämtern und Landesverbänden sowie Jahresberichte von Stiftungen, die zeigen, was tatsächlich gefördert wurde. Mehr zur Suche nach öffentlichen und privaten Geldgebern im Eintrag Förderrecherche.

3. Passung prüfen: Satzungszweck, Förderschwerpunkte, Förderregion, typische Fördersummen, Antragsfristen und Antragsweg (frei, nur auf Einladung, nur Ausschreibungen). Passt einer dieser Punkte nicht, ist die Anfrage meist verlorene Zeit.

4. Erstkontakt: Viele Stiftungen wünschen zunächst eine kurze Projektskizze oder ein Telefonat. Ein kurzer Anruf klärt, ob das Vorhaben grundsätzlich in Frage kommt und welche Unterlagen erwartet werden.

5. Antrag: Der eigentliche Förderantrag folgt den Vorgaben der Stiftung. Er beschreibt Ausgangslage, Ziele, Zielgruppe, Maßnahmen, Zeitplan, Kosten und Finanzierung und zeigt, warum das Projekt genau zum Stiftungszweck passt.

6. Nach dem Absenden: Rückfragen schnell beantworten, Zusagen und Absagen dokumentieren, nach einer Förderung zuverlässig berichten und Danke sagen. Eine gute Zusammenarbeit ist oft die Grundlage für eine zweite Förderung.

Vergleich & Abgrenzung

Vom Sponsoring unterscheidet sich Stiftungsförderung dadurch, dass die Stiftung keine Werbeleistung als Gegenleistung erwartet. Vom Förderverein unterscheidet sie sich durch das dauerhafte Stiftungsvermögen, aus dessen Erträgen gefördert wird.

Häufige Fragen (FAQ)

Wie finde ich die passende Stiftung für mein Projekt? Über Datenbanken wie die Stiftungssuche des Bundesverbands Deutscher Stiftungen, über regionale Bürgerstiftungen und über Jahresberichte. Entscheidend ist, dass Satzungszweck, Region und Förderpraxis zum Projekt passen.

Warum werden so viele Stiftungsanträge abgelehnt? Nach Einschätzung der Stiftungssuche vor allem wegen fehlender Passung zum Stiftungszweck, mangelhafter Planung oder weil das Vorhaben nicht überzeugt. Gründliche Recherche ist deshalb der wichtigste Schritt.

Fördern alle Stiftungen Projekte von außen? Nein. Mehr als 60 Prozent der Stiftungen sind ausschließlich fördernd tätig, andere arbeiten operativ mit eigenen Programmen oder vergeben Mittel nur auf Einladung oder über Ausschreibungen.

Können auch Einzelpersonen bei Stiftungen Geld beantragen? Bei manchen Stiftungen ja, etwa für Stipendien oder Preise. Viele Stiftungen fördern aber nur gemeinnützige Organisationen. Das steht in den jeweiligen Förderrichtlinien.

Verwandte Einträge

• Fundraising
• Förderverein und Freundeskreis
• Förderrecherche
• Förderantrag
• Projektskizze und Interessenbekundung

Weiterführend

• Bundesverband Deutscher Stiftungen: Stiftungssuche und Tipps zur Antragstellung. stiftungssuche.de
• Bundesverband Deutscher Stiftungen: Basiswissen Stiftungen. stiftungen.org/stiftungen/basiswissen-stiftungen.html
• Timmer, Karsten: Leitfaden zum Stiftungs-Fundraising für Einsteigende, verlinkt in den Antragstipps der Stiftungssuche. stiftungssuche.de/tipps-zur-antragstellung/